Myynti

Hissipuheen kirjoittaminen

Kuinka tehdä hissipuhe

Liikemies ohittaa avoimen hissin

••• Chris Clor / Getty Images

Kun joku kääntyy puoleesi ja kysyy, mitä teet työksesi? mitä sanot? Ihannetapauksessa sinulla on hiottu, kiehtova vastaus, jonka sanominen kestää vain muutaman sekunnin ja joka saa kuuntelijasi ajattelemaan: Kerro lisää! Tätä pientä puhetta kutsutaan hissipuheeksi hissipaikka , ja se on loistava työkalu liidien luomiseen kaikille myyjille.

Hissipuheen tulee vastata lyhyesti viiteen kysymykseen: kuka, mitä, missä, milloin ja miksi. Oletetaan esimerkiksi, että myyt vakuutuksia. Haluat työskennellä seuraavantyyppisten vastausten parissa:

Kuka olet / yrityksesi? Vastauksesi voi olla: Olemme henkivakuutuksen tarjoaja.
Mitä teet asiakkaidesi hyväksi? Tämän pitäisi olla etulauseke, kuten Annamme heille turvaa ja mielenrauhaa.
Mistä löydät asiakkaita? Keskustele ihanteellisesta asiakkaastasi, esimerkiksi Perheet, joissa on pieniä lapsia.
Milloin/millä alueella yrityksesi on parempi kuin kilpailijasi? Se on sinun USP (ainutlaatuinen myyntiehdotus) kuten, Meillä on alamme parhaat asiakaspalveluarvosanat osavaltiossa.
Miksi minun pitäisi välittää? Tässä voit mainita ongelman, jonka tuotteesi ratkaisee, kuten Tuotteemme estää surevia perheitä joutumasta käsittelemään taloudellisia ongelmia.

Kun sinulla on hissikorkeuden peruskomponentit, voit yhdistää ne tehokkaaseen ja ei liian sanalliseen muotoon. Ihannetapauksessa valmiissa vastauksessasi tulisi olla 25–35 sanaa, ja sen sanominen kestää enintään 15 sekuntia. Kun käytetään yllä olevaa esimerkkiä lähtökohtana, viimeinen hissipuhe saattaa kuulostaa tältä:

ABC Life tarjoaa vakuutustuotteita, jotka antavat vanhemmille mielenrauhan, koska pidämme asiakkaistamme hyvää huolta ja he tietävät, että heidän lapsensa saavat elatuksen, jos heille tapahtuu jotain.

Voit myös järjestää puheesi uudelleen yleisöllesi sopivaksi. Jos puhuisit jollekin, joka ei ole vanhempi, saatat muuttaa sen osan vastauksestasi johonkin, kuten ... antaa miehille (tai vaimoille) mielenrauha, koska heidän puolisonsa... tai niin edelleen. Jos puhut jonkun alan ammattilaisen kanssa, voit kirjoittaa teknisiä sanoja ja lyhenteitä, mutta muistaa aina ei-tekninen versio maallikolle pitämistä varten.

Hissipaikat eivät koske vain yrityksesi tuotteiden ja palveluiden myyntiä. Voit kehittää samanlaisia ​​puheita, joista on apua monilla elämäsi alueilla. Voit esimerkiksi luoda työnhakureaktion, joka keskittyy kykyihisi ja menestykseesi, tai verkostoitumispuheen, jossa keskitytään siihen, kuinka hyvä olet viittausliideihin.

Mitä tahansa tavoitettasi yrität saavuttaa, hyvä hissipuhe saa ihmiset haluavat tietää enemmän. Jos koristat hissipuheesi ja saat vastauksen, todella? Jatka, tai miten se toimii? olet tehnyt hyvää työtä. Nyt sinulla on tilaisuutesi sanoa: Miksi emme varaa aikaa kokoontumiselle ja käymme tätä yksityiskohtaisemmin läpi? Oletko vapaa torstaina klo 2:30? Yhtäkkiä olet varannut tapaamisen puhtaasti 15 sekunnin puheesi perusteella.

Voit jopa kokoontua yhteen muun myyntitiimisi kanssa ja laatia ryhmäpuheen. Se, että koko myyntitiimi käyttää samaa johdantovastausta, antaa asiakkaille ja mahdollisille asiakkaille johdonmukaisuuden tunteen. Älä vain rullaa sitä pois kuin puhelinmyyjä, joka lukee käsikirjoitusta, tai puheesi todennäköisesti kostautuu. Harjoittele sanomista, kunnes se kuulostaa mukavalta ja luonnolliselta. Jos lause kuulostaa hankalalta tai vain väärältä, kokeile kaivaa esiin synonyymisanasto ja katso, saako yksi tai kaksi sanankorvausta kuulostamaan hissipuhestasi enemmän kuin jokapäiväisessä elämässäsi.