Myynti

Mitä Merchandising-analyytikko tekee?

Lisätietoja palkasta, vaadituista taidoista ja muusta

SisällysluetteloLaajentaaSisällysluettelo Päivä myyntianalyytikon elämässä: Tunnista myynnin trendit, ylläpidä haluttua varastotasoa ja valikoimaa, ajoita toimituksia ja valvo lähetystä ja vastaanottoa

Balance / Maddy Price

Vähittäiskaupan myynnin analyytikot auttavat maksimoimaan vähittäiskaupan tai -ketjun tuottopotentiaalin. Ne parantavat kassavirtaa ja lisäävät voittomarginaaleja analysoimalla varastoriskejä ja -mahdollisuuksia sekä toteuttamalla varastojen allokointistrategioita.

Vähittäiskauppaketjun koosta riippuen kauppaanalyytikot ovat joskus myös vastuussa toimitusketjun hallinnasta, mutta Yhdysvaltain suurimmat vähittäiskauppaketjut erottavat nämä kaksi asemaa. Tämän ansiosta jokainen voi keskittyä tiettyihin tavaravirtojen näkökohtiin vähittäiskaupoissa ja sieltä pois.

Vähittäiskaupan merchandising-analyytikot työskentelevät lähes aina vähittäiskaupan yrityksen pääkonttorissa, jossa vuorovaikutus markkinointi- ja talousosastojen sekä ostajien ja johtajien kanssa on helpointa.

Myyntianalyytikon tehtävät ja vastuut

Myyntianalyytikon tehtävien laajuus voi riippua työnantajan vaatimuksista, mutta joitain yleisiä tehtäviä ovat:

  • Seuraa myymäläkategorioiden myyntiä
  • Valvo fyysistä varastoa
  • Tunnista myynnin trendit
  • Sesonkimuutosten ajoituksen ja laajuuden seuranta
  • Säilytä halutut varastotasot ja valikoimat
  • Suunnittele toimitukset ja valvo tavaroiden lähetystä, vastaanottoa ja varastointia
  • Kehitä toimitusstrategioita, jotka minimoivat varastot ja maksimoivat varaston kierrokset.
  • Anna ohjeita myyntitottumuksista, tulevien ostosten ajoituksista ja ostofilosofioista

Merchandising-analyytikot tekevät tiivistä yhteistyötä luokkapäälliköt vähittäiskauppaketjuissa, jotka ovat riittävän suuria työllistämään molemmat. He ovat vastuussa kokonaiskuvan pitämisestä koko ketjun trendeistä ja tavaravirroista sekä vähittäiskaupan toimitusketjussa että sieltä pois.

Merchandising-analyytikon palkka

Vähittäiskaupan koko ja myyntivolyymi ovat keskeinen tekijä määritettäessä palkkiota sen myyntianalyytikolle, mutta kaupasta ja markkina-analyytikot yleensä ansaitsevat seuraavat:

  • Mediaani vuosipalkka: 63 120 $ (30,35 $/tunti)
  • Top 10% vuosipalkka : Yli 121 080 dollaria (58,21 dollaria/tunti)
  • Alin 10 % vuosipalkka: Alle 34 310 $ (16,50 $/tunti)

Lähde: Yhdysvaltain työtilastotoimisto , 2018

Menestyvälle merchandising-analyytikolle annetaan usein ylimmän neuvonantajan tehtäviä ja hän saa lisäpalkkioita, jotka vastaavat lisävastuita. Tehtävän mukana tulee yleensä täysi etupaketti, joka sisältää usein tavaraalennuksia.

Koulutus, koulutus ja sertifiointi

Niillä, jotka etsivät uraa myyntianalyytikkona, tulisi mieluiten olla korkeakoulututkinto ja huomattava kokemus.

  • Koulutus: Taloustieteen, laskentatoimen tai taloustieteen kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi. Maisterin tutkinto on plussaa ja voi olla edellytys vähittäiskaupan toiminnan koosta ja laajuudesta riippuen.
  • Kokea: Muut tutkinnot tai jopa ei ollenkaan tutkinnot ovat joskus hyväksyttäviä, kun vähittäiskaupan, oston ja jakamisen kokemus on oikea yhdistelmä. Sekoitus myyntikokemusta ja data-analyysikokemusta toivotaan. Merkittävä analyyttinen kokemus ja tietokonetaito MS Excelin ja/tai Accessin kaltaisten ohjelmien kanssa ovat välttämättömiä.

Myyntianalyytikon taidot ja pätevyys

Sinulla tulee olla useita olennaisia ​​ominaisuuksia menestyäksesi kaupan analyytikkona.

  • Matemaattiset taidot: Tämä asema soveltuu parhaiten matemaattiselle, loogiselle, vasemmistolaiselle mielelle, joka haluaa työskennellä tietokoneiden kanssa pöydän ääressä toimistoympäristössä.
  • Kommunikointitaidot: Vahvoja kirjallisia ja suullisia viestintätaitoja tarvitaan myös raporttien ja suositusten kirjoittamiseen sekä perustelujen ja tietojen selkeään ilmaisemiseen.
  • Organisaatio: Seuraat useita projekteja ja aloitteita kerrallaan.
  • Luovaa ongelmanratkaisua: Asiat eivät aina mene odotetulla tavalla, joten sinun pitäisi pystyä suunnittelemaan toimivia varmuuskopiointisuunnitelmia ja tietää, milloin kannattaa siirtyä sellaiseen.

Työnäkymä

U.S. Bureau of Labor Statisticsin mukaan myynnin ja markkinatutkimuksen alan yleisesti odotetaan kasvavan erittäin merkittävällä 23 prosentilla vuodesta 2016 vuoteen 2026. Tämä on paljon nopeampaa kuin keskimäärin kaikissa ammateissa, ja se johtuu suurelta osin kauppiaista, jotka työskentelevät kovemmin kuin koskaan ennen kuluttajien mieltymysten ja tarpeiden mukauttamista.

Työympäristö

Suosituimpien vaateketjujen, kuten Zaran ja Forever 21:n, myynnin analyytikoilla on paineita, nopeasti muuttuvia työtehtäviä, koska he pysyvät jatkuvasti muuttuvien trendien tahdissa. Tämä voi olla stressaavaa.

Suuret vähittäiskauppayritykset, kuten Walmart ja Costco, vaativat enemmän ihmisten välistä työtä. Myyntianalyytikot joutuvat usein opastamaan johtajia ja päättäjiä maailmanlaajuisesti.

Työjärjestys

Useimmat myynnin analyytikot työskentelevät kokopäiväisesti normaaleina aukioloaikoina, viikonloppuisin ja pyhäpäivinä poissa. Projektien määräajat voivat kuitenkin joskus vaatia yli 40 tuntia viikossa.

Vertaile samanlaisia ​​töitä

Jotkut samankaltaiset työt ja niiden keskimääräinen vuosipalkka ovat:

Lähde: Yhdysvaltain työtilastotoimisto , 2018