Perusasiat

Vinkkejä palkkaneuvotteluihin (miten saat paremman tarjouksen)

SisällysluetteloLaajentaaSisällysluettelo

Kuva: Theresa Chiechi The Balance 2019

Oletko neuvottelemassa työtarjouksesta tai palkankorotuksesta nykyisessä tehtävässäsi? Jos näin on, paljon riippuu siitä, mitä teet juuri nyt, ennen kuin aloitat palkkaneuvottelut . Tee läksyjäsi, niin voit saada enemmän rahaa taskussasi ja ehkä myös elämää muuttavia etuja ja etuja.

Paljonko olet arvoinen?

Varsinkin jos neuvottelet mahdollisen työnantajan kanssa, sinun on selvitettävä, kuinka paljon taitosi ja kokemuksesi ovat tämän päivän työmarkkinoilla. Varaa aikaa tutkijoiden palkat kauan ennen kuin alat edes keskustella palkasta. Tällä tavalla olet valmis esittämään asian ja laskemaan a työtarjous se on realistista ja järkevää.

Mitä ovat palkkaneuvottelut?

Palkkaneuvotteluissa keskustellaan työtarjouksesta mahdollisen työnantajan kanssa, jotta voidaan sopia markkinoiden mukaisesta (ja toivottavasti tarpeitasi vastaavasta tai ylittävästä) palkka- ja etuuspaketista.

Tuottavimmat palkkaneuvottelut käyvät ihmisten kesken, jotka ymmärtävät, että heillä on yhteinen päämäärä: saada työntekijä maksettu asianmukaisesti taitojensa ja kokemuksensa vuoksi.

Neuvottelujen ei tarvitse olla vastakkaisia, eikä kenenkään tarvitse olla aggressiivinen. Jos olet vastahakoinen neuvottelija, saattaa olla apua muistaa, että olet samalla puolella.

Neuvotteluihin voi sisältyä kaikki korvaukseen liittyvät näkökohdat, mukaan lukien palkka, bonukset, osakeoptiot, edut, edut, loma-aika ja paljon muuta.

Kuinka laskea kotiin vietävä palkkasi

Kun harkitset työtarjousta, on tärkeää tietää lopputulos. Kuinka paljon tuot kotiin verojen, FICA-vähennysten ja sosiaaliturvan ja lääkehoidon sekä sairausvakuutuksen ja eläke-etuuksien jälkeen? Se numero on sinun nettopalkka .

Voit käyttää ilmaista palkkaa ja palkkalaskurit arvioidaksesi nettopalkkasi ja selvittääksesi suunnilleen kuinka paljon tuot kotiin palkkasi. On tärkeää saada pallohahmo ennen neuvottelemista tai vertailla työtarjouksia .

Vinkkejä palkkaneuvotteluihin

  1. Odota sopivaa aikaa: Kun kerran tiedät mitä sinä pitäisi ansaita , miten aiot saada sen? Aloita olemalla kärsivällinen. Kun haastattelet uutta työpaikkaa, älä nosta korvausta ennen kuin työnantaja tekee sinulle tarjouksen.
  2. Vältä ensimmäisen numeron heittämistä: Jos sinulta kysytään mitä olet palkkavaatimukset ovat, sanotaan, että ne ovat avoinna aseman ja kokonaispalkkiopaketin perusteella. Tai kerro työnantajalle, että haluat tietää enemmän työn vastuista ja haasteista ennen keskustella palkasta .
  3. Perusta palkkapyyntösi tietoihin: Jos sinun on annettava numero, anna a palkkavaihtelu etukäteen tekemäsi tutkimuksen perusteella. Käytä tätä tutkimusta neuvottelutekniikkasi kuvaamiseen. Keskustele siitä, mikä sopii rooliin kokemuksesi ja tarjottavanasi perusteella. Vastusta kiusausta puhua henkilökohtaisista taloudellisista tarpeistasi.
  4. Ei kiirettä: Kun olet vastaanottanut tarjouksen, sinun ei tarvitse hyväksyä (tai hylätä) sitä heti. Yksinkertainen 'minun täytyy harkita asiaa' voi saada sinulle lisäyksen alkuperäiseen tarjoukseen.
  5. Harkitse sanomista ei: Jos olet ambivalentti aseman suhteen, 'ei' voi tuoda sinulle paremman tarjouksen. Varo vain, ettet tee kieltäytyä työstä todella haluat. On aina olemassa riski, että työnantaja voi hyväksyä vastauksesi ja siirtyä seuraavaan hakijaan.
  6. Neuvottele edut: Mieti, onko niitä työsuhde-etuudet ja -edut Se saattaa olla neuvoteltavissa, vaikka palkka ei olisikaan. Työnantaja saattaa esimerkiksi olla valmis tarjoamaan sinulle etätyöetuja kerran viikossa tai vaihtoehtoisen aikataulun. Toiveistasi ja tilanteestasi riippuen tällaiset järjestelyt saattavat olla sen arvoisia, että hyväksyt hieman pienemmän palkan.

Korotuksesta neuvotellaan

  • Valmistella: Jos olet tällä hetkellä työssä ja haluavat korotuksen , aloita valmistautumalla. Kerää omasi palkkatutkimus , keskimääräinen korotustiedot, tuoreet kehityskeskustelut jotka dokumentoivat saavutuksesi ja kaikki muut asiaankuuluvat tiedot. Ole tietoinen yrityksen korvauskäytännöistä. Joitakin työnantajia rajoittavat budjettirajoitukset, ja ne voivat tehdä korotuksia vain tiettyinä aikoina vuodesta olosuhteista riippumatta.
  • Onko sinulla selkeä käsitys siitä, mitä haluat: Määrittele palkkavaihtelu etsimäsi ja perustelut korotukselle, ja sinulla on molemmat valmiit tarkistamaan esimiehesi kanssa.
  • Jousta: Harkitsetko parin viikon lisälomaa palkankorotuksen sijaan? Tiedän erään, joka on pitänyt säännöllisesti vapaata rahan sijaan ja saa nyt kuusi lomaviikkoa vuodessa.
  • Pyydä tapaaminen esimiehesi kanssa keskustellaksesi palkasta: Esitä pyyntösi asiakirjojen tukemana rauhallisesti ja rationaalisesti. Älä pyydä välitöntä vastausta.

Pomosi joutuu todennäköisesti keskustelemaan siitä henkilöstöhallinnon ja/tai muiden yritysjohtajien kanssa.

Mitä tehdä, jos työnantaja ei anna periksi

Parhaista yrityksistäsi huolimatta budjetissa ei ehkä yksinkertaisesti ole tarpeeksi rahaa palkan tai korvauspakettitarjouksen nostamiseen. Yritys ei välttämättä myöskään halua luoda eriarvoisuutta maksamalla yhdelle henkilölle enemmän kuin muille samassa asemassa oleville.

Siinä tapauksessa voit ainakin tietää, että olet yrittänyt. Lisäksi, jos tämä on työ, josta todella uskot rakastavasi, harkitse, onko yrityskulttuuria , edut ja itse työ ovat sen arvoisia – palkasta riippumatta.

Artikkelin lähteet

  1. SHRM.org. ' Kysely: useammat ammattilaiset neuvottelevat palkasta ja eduista ,' Käytetty 28. lokakuuta 2019.

  2. TakeChargeAmerica.org. ' Palkan vähennysten ymmärtäminen ,' Käytetty 28. lokakuuta 2019.