Myynti

Opi myyntitöiden palkkiotyypeistä

Tilaustyönä toimiva naismyyjä palvelee asiakasta

••• Petri Artturi Asikainen/Taxi Japan/Getty Images

Kun ihmiset alkaa etsiä myyntitehtäviä , he usein olettavat, että kyseessä on komissio – mutta niin ei aina ole. monet myyntityöt sisältää palkkion. Jotkut maksavat vain palkkioita, ja jotkut tarjoavat palkkion, mutta maksavat myös tietyn peruspalkan… ja jotkut eivät maksa lainkaan palkkioita.

Ei komissiota

monet vähittäiskaupan töitä älä maksa palkkiota etenkään uusille myyjille. Työntekijälle maksetaan kiinteää palkkaa riippumatta siitä, kuinka paljon tai kuinka vähän he myyvät. Tämä pelkkä palkkatyö voi olla lohdullista uudelle myyjälle, koska tulot eivät ole riippuvaisia ​​myyjistä, mutta siitä voi nopeasti tulla turhauttavaa. Monet myyjät ovat rahamotivoituneita, joten jos heillä ei ole jatkuvaa kannustinta myydä hyvin, he joko löytävät uuden työpaikan tai lopettavat yrittämisen.

Base Plus -komissio

Myyntityöt tukikohdan ja palkkion tarjoaminen voi tarjota molempien maailmojen parhaat puolet. Myyjät palkitaan asianmukaisesti onnistuneista myynneistä, mutta heidän ei tarvitse huolehtia nälkään, jos heillä on huono kuukausi. Usein palkkiot eivät nouse ennen kuin myyjä saavuttaa tietyn tavoitteen, kuten tietyn myyntimäärän tai vähimmäistulon kaudelle.

Suurin osa näistä positioista maksaa palkkioita ympäri vuoden, usein neljännesvuosittain tai kuukausittain. Jotkut työnantajat kuitenkin asettavat sen sijaan perus- ja bonusohjelman, jossa myyjä ei saa mitään peruspalkkaansa ylittävää ennen vuoden loppua. Bonukset perustuvat tyypillisesti tiettyjen ennalta asetettujen tavoitteiden saavuttamiseen tai ylittämiseen, mutta nämä eivät kaikki välttämättä liity suoraan myyntiin. Esimerkiksi bonus voi perustua osittain asiakaspalautteeseen.

Vain komissio

Puhtaat välitysmyyntityöt ovat juuri sitä – myyjille maksetaan vain sen mukaan, mitä he myyvät. Jos myyjä ei myy kuukauteen, hän ei saa palkkaa. Menestyneillä myyjillä on kuitenkin tapana ansaita paljon enemmän rahaa pelkällä provisiotyöllä kuin vastaavalla perus- ja provisiotyöllä.

Jotkut puhtaat provisiotyöt tarjoavat turvaverkon välityspalkkion muodossa. Yritys maksaa myyjilleen tietyn summan kunkin jakson alussa. Jakson lopussa tämä ennakkomaksu vähennetään siitä, kuinka paljon myyjä ansaitsi palkkioita. Jos myyjä ansaitsee enemmän palkkioita kuin mitä hänelle maksettiin nostossa, hän pitää ylimääräiset rahat. Mutta jos hän ansaitsee vähemmän palkkioita kuin nostonsa, hänen on maksettava loput takaisin yritykselle.

Eri tyypit

Pelkästään välityspalkkiolla tai perus- ja provisiotöissä palkkio voidaan laskea kahdella perustavalla: suoralla tai muuttuvalla. Suorat palkkiot lasketaan tiettynä prosenttiosuutena tai summana myyntiä kohden. Jos esimerkiksi myyt autoja, saatat saada 10 %:n palkkion jokaisen myymäsi auton myyntihinnasta. Jos myyt kuntosalijäsenyyksiä, saatat saada kiinteän 25 dollarin korvauksen per myynti. Muuttuvat palkkiot ovat hieman monimutkaisempia, ja ne muuttuvat, kun saavutat tietyt tavoitteet. Esimerkiksi joku, joka myy autoja eri jälleenmyyjällä kuin yllä olevassa esimerkissä, saattaa ansaita 5 % ensimmäisestä kymmenestä tietyn ajanjakson aikana myymästään autosta ja 15 % kaikista autoista, jotka hän myy ensimmäisen kymmenen jälkeen.

Harvoissa tapauksissa myyntityöstä maksetaan myös jäännöspalkkioita. Se tarkoittaa, että myyjä saa edelleen palkkioita niin kauan kuin tili on aktiivinen. Esimerkiksi vakuutusmyynnissä tarjotaan ajoittain jäännöspalkkioita – niin kauan kuin asiakas maksaa vakuutusmaksuja, myyjä saa korvauksia.

Mikä sopii sinulle?

Upouusi myyjä olisi luultavasti paras perus- ja provisiotyössä. Tämä antaa hänelle hieman hengähdystaukoa, kun hän oppii köysiä ja saa kokemusta, mutta tarjoaa kuitenkin korkeamman tason korvauksen, kun hän myy paremmin. Kokeneet myyjät keskittyvät yleensä ansaitsemaan mahdollisimman paljon rahaa, joten he pitävät usein parempana vain palkkiotehtäviä. Todella hyvä myyjä puhtaassa välitystyössä voi tienata paljon rahaa, etenkin työssä, jossa hän myy huippuluokan tuotteita ja palveluita.