Tutustu Tour Merchandise -tarjouksiin
Lue tarkasti T-paitojen ja muiden tuotteiden myyntisopimuksen ehdot
Kiertuetuotteet (kuten konsertti-T-paidat ja tarrat) tai 'tuotekauppa' ovat monille muusikoille merkittävä tulonlähde. Tour-tavaratarjoukset voi tulla melko monimutkainen; Kyse ei ole siitä, että ystävä myy t-paitoja klubin takaosassa olevasta pöydästä.
Suurilla kiertueilla on mukana suuria musiikkia myyviä yrityksiä, jotka lisensoivat bändisi nimeä ja kaltaisuutta sekä tuottavat ja myyvät tavaraasi maksamalla sinulle rojaltimaksun. Tuotesopimukset voivat olla kuin levy-yhtiösopimuksia, mutta niissä on joitain tärkeitä eroja.
Tässä on katsaus kiertueen kauppatavaratarjousten tärkeimpiin kohtiin.
Tour Merchandise rojaltit
Tietysti rojalti, jonka saat kiertuetuotteista, kun myyt tavaroita, joissa on nimesi, kuvasi, albumien nimet, logot, taideteos , ja niin edelleen, on yksi kaikkien oheissopimusten tärkeimmistä kohdista. Kiertuetuotteiden rojaltit voidaan laskea kahdella tavalla: prosenttiosuudet ja osuudet.
Prosenttitarjoukset
Prosenttitarjouksissa muusikko saa yksinkertaisesti ennalta määritellyn prosenttiosuuden tavaroidensa bruttomyynnistä. Bruttomyynti tarkoittaa yleensä myyntiä, josta on vähennetty oheistuotteiden valmistajien maksamat verot ja luottokorttimaksut. Jos saat prosenttiosuuden rojalteistasi, voit joskus sisällyttää sopimukseen ehdon, että rojaltiprosenttisi nousee, kun saavutat tietyt myyntikynnykset.
Voiton jakautuminen
Voitonjako perustuu yleensä liikevaihtoon, joten kauppayhtiö vähentää myyntituotoista kaikki kulut ja jakaa sen jälkeen, mikä jää muusikolle ennalta määrätyllä tavalla. Voitonjako on yleistä ulkomaisissa rojaltisopimuksissa sekä stadioninäytöksissä ja festivaaleissa. Lisäksi konserttilaskut tai ohjelmat myydään lähes aina jaettuna, vaikka loput oheistuotteesi myytäisiin prosenttitarjouksella.
Huomaa, että jos valitset minkä tahansa oheistuotteen, joka vaatii oheisyritystä tuomaan ulkopuolisen suunnittelijan (kuten takki, joka on erityisesti suunniteltu muodissa tunnetun nimen mukaan), rojaltiprosenttisi on pienempi näissä tuotteissa kuin muissa kauppatavaraa. Miksi? Koska kauppayhtiön on vastattava ulkopuolisen suunnittelijan kustannuksista, ja alempi rojaltiprosentti on sen tapa kattaa kustannukset.
Kierrostuoteennakot
Kuten levysopimus, saat etukäteen kiertueen myyntisopimuksessa. Mutta kauppatavarayritys voi yleensä saada takaisin matkatavaraennakkomaksut, mikä tarkoittaa, että saatat olla koukussa maksaaksesi ennakon takaisin.
On monia olosuhteita, jotka voivat asettaa sinut onnettomaan asemaan, jos haluat maksaa kauppaennakon takaisin, mutta useimmat niistä ovat sidoksissa siihen, ettet lähde kiertueelle sopimuksessasi määritetyssä määräajassa tai et pelaa sen kokoisille yleisöille, jotka odotettavissa kaupassasi. allekirjoitettiin. Jos päätät irtisanoutua sopimuksesta, joudut maksamaan ennakkosi takaisin korkoineen.
Ennakkomaksut vaihtelevat neuvotteluvoimasi, kiertueesi pituuden sekä tapahtumapaikkojen ja fanikuntasi koon mukaan.
Suurin osa kiertuetuotteiden ennakkomaksuista maksetaan kiertueesi aikana, jotta voit kattaa kustannukset ja keskeyttää maksun, jos et täytä sopimuksesi ehtoja. Saat kertakorvauksen alussa ja lopussa yhdellä tai kahdella maksulla keskellä.
Sopimuksessasi tulee ilmoittaa selkeästi ennakon määrä ja ehdot.
Ehdot
Sopimuksen voimassaoloaika on sopimuksen pituus. Kiertuetuotteiden osalta olet yleensä sidottu yhdelle albumijaksolle tai kunnes ennakko on maksettu sen mukaan, kumpi on pidempi. Teknisesti se tarkoittaa, että jos maksat ennakkoon takaisin, mutta et julkaise toista albumia, sinulla on ikuinen sopimus kiertueen oheisyrityksen kanssa.
Hyvä lakimies voi auttaa sinua neuvottelemaan sopimuksesta irtautumisstrategioista, mutta varmista, että tiedät hyvin, missä maali on, tai joudut jumissa oheistuotekaupan kanssa hyvin pitkäksi aikaa.
Hallin maksut
Kun pääset pois baaripiiriltä, löydät niin monta tulee veloittaa prosenttiosuuden voitosta, kun annoit myydä oheistuotteesi heidän tilalleen. Näitä kutsutaan salimaksuiksi. Agentit neuvottelevat salimaksuista tapahtumapaikan kanssa, kun he varaavat kiertueesi, mutta kiertoajeluyritykset asettavat yleensä ylärajan hallille, jotka ne ovat valmiita maksamaan. Jos edustajasi neuvottelee salimaksun, joka on suurempi kuin kauppatavarayrityksesi asettama katto, hän ottaisi erotuksen rojalteistasi.
Suorituskyvyn minimit
Periaatteessa suorituskyvyn vähimmäismäärä on ihmisten määrä, jonka on osallistuttava kuhunkin esitykseen, jotta voit noudattaa kiertueen oheissopimusta. Enemmän ihmisiä, enemmän tavaramyyntiä.
Kiertueen oheissopimuksissa mitataan yleensä suorituskyvyn vähimmäistasoa siinä, kuinka paljon he odottavat myyvänsä 'päätä kohden' tai kuinka paljon kullekin henkilölle kuluu keskimääräinen myyntipiste ovella.
Kauppayritykset eivät laske jokaista esityksen osallistujaa huomioimaan suoritustasi. Esimerkiksi ketään vieraslistallasi ei ole merkitystä. He myös laskevat ihmisiä eri tavalla eri paikoissa. Stadion-esityksiä lasketaan kovimmin. Vaikka enemmän ihmisiä käy stadionilla, he kuluttavat yleensä vähemmän, koska ne saattavat houkutella satunnaisia faneja, jotka eivät ole kiinnostuneita ostamaan mitään. Jotkut kauppapaikat yrittävät olla ottamatta stadionesityksiä huomioon sopimuksessasi ollenkaan, vaikka parempi kompromissi voidaan yleensä saavuttaa neuvotteluvaiheessa.
Muista, että suoritustasosi alle jääminen voi laukaista ennakon takaisinmaksun, joten varmista, että luvut ovat realistisia ennen sopimuksen allekirjoittamista.
Taideteoksen hyväksyntä
Sopimuksessasi tulee määrittää, saatko, miten ja milloin saat hyväksynnän oheistuotteelle, jota yritys/suunnittelija tuottaa esityksillesi. Jopa nousevat artistit, joilla on vähän kiertuehistoriaa, voivat saada täyden luovan hallinnan oheistuotekaupoissa.
Eksklusiivisuus
Et voi tehdä sopimusta kahden matkanvalmistajan kanssa samanaikaisesti. Yksinoikeus vaikeutuu, kun sinulla on erillinen sopimus vähittäiskaupan oheistuotteista ja/tai merkki-yhtiösi suunnittelee jonkinlaista tuotepromootiota esitykseesi.
On tavallista, että oheistarjoukset estävät sinua myymästä mitään oheistuotteita 48 tunnin sisällä esityksestä kahden mailin sisällä tapahtumapaikastasi. Sinun on varmistettava, että tämä lauseke jättää vähittäiskaupat pois yhtälöstä, koska et voi hallita, missä kauppatavaraa myyvä levykauppa sijaitsee suhteessa tapahtumapaikkaan.
Levy-yhtiöiden promootiot , kuten levy-yhtiön perustaman paikallisen radioaseman konserttipaidan lahja, tulisi myös sallia sopimuksessasi. Kiertueen oheisyritys voi kuitenkin rajoittaa – ja tuleekin – rajoittamaan oheistuotteiden määrää, jonka sinä tai levy-yhtiösi voi antaa ilmaiseksi ennen esitystä.
Ylijäämien myynti
Mitä tapahtuu, jos et myy kaikkea kiertueyhtiön tuottamaa kiertueesi aikana? Kauppayhtiö yrittää myydä sen pois. Sinulla on oikeus rajoittaa, missä he voivat myydä tuotteita ja kuinka paljon. Sopimuksesi tulee tarjota sinulle mahdollisuus ostaa ylijääneet tavarat omakustannushintaan plus pieni lisähinta (mutta varmista, että sopimuksessa ei mainita, että sinun on ostettava se).
Jos et halua sitä, kauppayhtiö varaa yleensä oikeuden yrittää myydä tuotteitasi (usein vähittäiskauppaan) enintään kuuden kuukauden ajan kiertueesi päättymisen jälkeen. He eivät kuitenkaan voi myydä tavaroitasi alennettuun hintaan. Yritys ei voi tarkoituksella valmistus enemmän kuin olisit kohtuudella voinut odottaa myyväsi kiertueella vain siksi, että heillä olisi jotain ylimääräistä keikan päättymisen jälkeen, eikä se voi tehdä uusia tuotteita esityksen päätyttyä. Lisäksi oheistuotteiden myynnin tulee tapahtua ei-yksinoikeudella, kunhan sopimuksen muut ehdot täyttyvät, joten voit vapaasti tehdä uusia oheissopimuksia.