Puoli

Kuinka kirjoittaa tehokkaita painettuja mainoksia

nuori poika lukee aikakauslehteä tehokkaalla painetulla mainoksella takakannessa

•••

Steven Gottlieb / Getty Images

SisällysluetteloLaajentaaSisällysluettelo

Digitaalisuuteen siirtyminen on merkinnyt sitä, että painetut mainokset eivät ole enää keskeinen osa markkinointimixiä, kuten vuosikymmeniä. Ajattele viimeistä kertaa, kun painettu mainos pisti silmään. Niille on kuitenkin edelleen tarvetta, varsinkin jos sinulla on yritys, joka liittyy suoraan painettuun julkaisuun. Kuitenkin, koska nyt on saatavilla enemmän lehtiä digitaalisesti luettavaksi, mainosten on edelleen toimittava hyvin.

Painettuja mainoksia ei ole helppo kirjoittaa, eikä niitä yleensä pidä yrittää, ellet ole ammattilainen mainostoimiston tekstinkirjoittaja , freelance copywriter tai luova johtaja. Mutta jos sinulla ei ole varaa siihen vaihtoehtoon ja olet pienyrityksen omistaja oman mainoskampanjasi hallinta , nämä elementit osoittavat, kuinka voit kirjoittaa painettuja mainoksia, jotka auttavat sinua tavoittamaan asiakkaita ja saamaan myyntiä.

Aloita otsikosta

Otsikkosi on ensimmäinen rivi kopiosta, jonka lukijasi tulee näkemään painetuissa mainoksissasi. Vahva otsikko saa potentiaalisen asiakkaan koukkuun ja pakottaa hänet lukemaan lisää tuotteistasi ja palveluistasi. Saatat keksiä hienon mainoksen, joka ei vaadi otsikkoa, mutta ne ovat harvinaisia. Yleensä tarvitset sanoja houkutellaksesi lukijaa. Hyviä painettujen mainosten otsikoita ovat mm.

  • Miten se saa sinut liikuttamaan?
    Wii Fit
  • Auta tekemään nukkumaan menosta huoletonta
    GoodNitesin unihousut
  • Valta ei ole mitään ilman valvontaa
    Pirellin renkaat
  • On aika sanoa ei väärennösruoalle
    Hellmannin oikea majoneesi

Saatat tarvita alaotsikon

Et löydä alaotsikkoa kaikista painetuista mainoksista, mutta alaotsikko voi usein laajentaa otsikkoasi ja houkutella lukijasi vielä pidemmälle. Jos otsikko esittää kysymyksen, alaotsikko voi vastata siihen. Jos otsikko antaa salaperäisen lausunnon, alaotsikko voi paljastaa enemmän. Painettujen mainosten alaotsikot sisältävät:

  • Otsikko: Suojelit häntä yhdeksän kuukauden ajan niin kuin kukaan muu ei voinut.
    Alaotsikko: Nyt olemme täällä auttamassa.
    Enfamil
  • Otsikko: Kaikki uutta
    Alaotsikko: Milloin viimeksi kuulit sen, ja se oli todella totta?
    Saturnuksen taivas
  • Otsikko: Feed The Wonder
    Alaotsikko: Esittelyssä Lunchables Wrapz!
    Lounasruokaa
  • Otsikko: La-Z-Boy-kotiteatterikokoelma.
    Alaotsikko: Koska kotiteatterisi mukauttamisen tulisi ulottua myös takapuolellesi.
    La-Z-Boy

Älä pelkää valkoista tilaa

Se, että ostat koko sivun painetun mainoksen, ei tarkoita, että sinun on täytettävä koko sivu tekstillä ja kuvilla. Valkoinen tila on yhtä tärkeä painetuille mainoksillesi kuin kopio kirjoitat.
Valkoinen tila tekee painetuista mainoksista visuaalisesti houkuttelevampia, mikä houkuttelee lisää lukijoita mainokseesi. Jos mainoksesi ei kutsu lukijaa sisään, hän ei koskaan selviä loppuun asti.

Harkitse kuvia huolellisesti

Painetuissa mainoksissa ei aina vaadita kuvia, mutta yhteiskunta on nykyään hyvin visuaalinen, eikä vain kopio -mainos voi voittaa monia ihmisiä. Muista, että kaikkien käyttämiesi kuvien tulee kulkea käsi kädessä kopiosi kanssa. Ne eivät ole vain koristeellisia tarkoituksia.

Alkuperäiset valokuvat sopivat parhaiten painetuille mainoksillesi, mutta voit myös käyttää kuvituksia, jos tuotteesi on tekninen ja valokuvat eivät kerro tarinaa. Voit käyttää useita kuvia, kunhan ne ovat tärkeitä mainoksen kannalta, esimerkiksi osoittavat tuotteen käyttötarkoituksia. Älä vain ylikuormita mainostasi kuvilla sen pukemisen vuoksi. Ja pysy erossa arkistokuvauksesta, ellei sinulla ole muuta vaihtoehtoa. Se ei ole alkuperäinen, eikä se auta brändiäsi erottumaan joukosta.

Älä jätä huomiotta body-kopiota

Monet mainokset ovat nykyään valokuvia ja logoja, joissa on joskus otsikko. Nämä mainokset eivät toimi tarpeeksi lujasti. Ellet ole Niken tai Coken kaltainen tuotemerkki, sinulla on tarina kerrottavana, ja tarvitset kehonkopion kertoaksesi tarinan. Painettujen mainosten runko tulee kirjoittaa keskustelusävyllä. Älä ylikirjoita mainostasi.

Sinulla on hyvin rajallinen tila kirjoittaa kopiosi, joten tee jokaisesta sanasta tärkeä. Jokaisen lauseen tulee selittää, mitä myyt ja miksi asiakkaan tulisi valita sinut. Asiakkaallasi on ongelmia, kuten pahanhajuinen hengitys, tylsä ​​auto tai pullistunut vyötärö. Tarjoat ratkaisun painetuissa mainoksissasi, kuten hengittämästä rahapajasta, uudesta urheiluautosta tai vähärasvaisista siruista.

Useimmat lehdistä löytyvät painetut mainokset pitävät kopiot lyhyenä, ellet puhu lääketieteellisestä mainoksesta, joka edellyttää laillisten tietojen paljastamista lääkkeestä ja sen sivuvaikutuksista. Katso esimerkki minkä tahansa reseptilääkkeen painetusta mainoksesta. Painetun mainoksen ei tarvitse olla pitkä. Et kirjoita kirjaa ja yritä tunkea mainokseen jokaista yritystäsi koskevaa kohtaa.

Katso painettuja mainoksia aikakaus- tai sanomalehdissä, joissa haluat mainostaa. Merkitse muistiin, kuinka pitkä kopio on, jotta näet, mitä kilpailijasi tekee. Vaikka nämä mainokset eivät myy sitä, mitä yrityksesi tekee, ne ovat silti kilpailijaasi, koska kilpailet niiden kanssa asiakkaan huomiosta. Jos painetut mainoksesi ovat täynnä tekstiä ylhäältä alas ja ne on sijoitettu kuvia ja lyhyttä kopiota sisältävän mainoksen viereen, mainoksesi jää todennäköisesti lukematta.

Mikä on toimintakehotus?

Mitä asiakkaan pitäisi nyt tehdä? Jos et kerro heille, he vain jättävät mainoksesi alas ja siirtyvät johonkin muuhun. Pyydä heitä soittamaan nyt, vierailemaan verkkosivustollasi, saamaan alennus tilauksesta ennen tiettyä päivämäärää, ilmainen kokeilu tai lahja tilauksensa mukana. Haluat saada lukijasi toimimaan nyt, toisin kuin milloin tahansa, mikä ei voisi olla koskaan – ilman vankkaa toimintakehotusta.

Sisällytä yhteystiedot

Älä unohda yhteystietojasi. Älä sisällytä vain verkkosivustoasi, koska haluat ihmisten menevän sinne. Laita kaikki yhteystietosi kaikkiin painetuihin mainoksiisi. Haluat antaa jokaiselle asiakkaalle kaikki mahdolliset resurssit ottaa sinuun yhteyttä. Älä vain oleta, että kaikki haluavat vierailla verkkosivustollasi tai soittaa sinulle, koska he näkivät numerosi painetussa mainoksessa. Anna asiakkaille vaihtoehtoja, jotta he voivat ottaa sinuun yhteyttä.