Kuinka haastatella myyntitavoitteiden saavuttamista koskevia kysymyksiä

Esimerkkivastauksia myydäksesi itsesi työnantajalle

••• Joshua Hodge -valokuvaus / Getty Images

SisällysluetteloLaajentaaSisällysluettelo

• Mitä haastattelija haluaa tietää
• Kuinka vastata kysymykseen
• Esimerkkejä parhaista vastauksista
• Vinkkejä kysymyksiin vastaamiseen
• Mitä ei saa sanoa

aikana an myyntityöhaastattelu , haastattelija todennäköisesti kysyy sinulta kysymyksen siitä, oletko tavannut sinun myyntitavoitteet menneisyydessä. Tässä on mitä sinun on tiedettävä siitä, miksi tämäntyyppinen kysymys tulee esille, ja paras tapa vastata.

Mitä haastattelija haluaa tietää

Pääsyy haastattelijoiden esittämään tämän kysymyksen on nähdä, saavutatko todennäköisesti myyntitavoitteesi heidän yrityksensä kanssa tulevaisuudessa. Pohjimmiltaan haastattelijan teoria on, että historiasi myyjänä voi ennustaa tulevia saavutuksiasi.

Myyntihaastattelussa on kyse siitä, pystytkö myy itsesi parhaana ehdokkaana työtä varten. Vastaamalla tähän kysymykseen hyvin voit osoittaa myyntitaitosi ja tehdä vaikutuksen haastattelijaan.

Jos olet saavuttanut myyntitavoitteesi aiemmin, vastaaminen on suhteellisen helppoa. On vaikeampaa vastata tähän kysymykseen, jos et ole saavuttanut tavoitteitasi, mutta silti toteutettavissa.

Saat vinkkejä kuinka vastata haastattelijan kysymykseen myyntitavoitteista, sekä joitakin esimerkkivastauksia, joita voit muokata oman kokemuksesi mukaan.

Kuinka vastata myyntitavoitteita koskeviin kysymyksiin

Sinun kannattaa olla valmis vastaamaan tähän kysymykseen esimerkein aiemmista työtehtävistäsi. Anna vastaukseksi enemmän kuin yksi sana. Jos olet saavuttanut myyntitavoitteesi, keskustele käyttämistäsi taktiikoista. Ja jos et ole, jaa, mitä olet sen jälkeen oppinut.

Haluat vastata selkeästi ja luottavaisesti. Muista, että osa haastatteluprosessia on myyntikykyjesi arviointi. Viestintätaidot ovat avainasemassa tässä roolissa, ja vastauksesi haastattelukysymyksiin tarjoavat mahdollisuuden osoittaa vahvuutesi tällä alalla.

Esimerkkejä parhaista vastauksista

Tässä on esimerkkejä vastauksista myyntitavoitteitasi koskeviin kysymyksiin.

Kyllä, olen saavuttanut tai ylittänyt myyntitavoitteeni joka neljännes viiden vuoden urani aikana. Esimerkiksi viime vuonna johdin tiimini ylittämään myyntiennusteemme 20 % – ja saavutimme tämän erittäin haastavilla markkinoilla, kun useimmat ryhmämme muut tiimit jäivät alle. Suuri osa tästä menestyksestä johtui tiimimme vahvuudesta – edistin vahvaa tiimityön tunnetta henkilöstöni keskuudessa, ja tämä auttoi meitä ylittämään tavoitteemme yhdessä.

Laajentaa

Miksi se toimii: Sen sijaan, että ehdokas sanoisi 'kyllä' tähän kysymykseen, hän käyttää vastausta mahdollisuutena esitellä toista keskeistä taitoa: johtajuutta.

Olen urani aikana saavuttanut useita myyntiennätyksiä. Vuosien 2018 ja 2020 välillä, kun monet myyntikollegoistani jättivät alani ja etsivät muuta työtä, onnistuin kasvattamaan tuotantoani 12 % edellisvuodesta kehittämällä uusia myyntistrategioita ja tekniikoita, jotka auttavat lisäämään menestystäni.

Laajentaa

Miksi se toimii: Tämä vastaus osoittaa ehdokkaan onnistumiset ja käyttää numeroita saavutusten kvantifiointiin, mikä on aina erittäin vakuuttavaa.

Vaikka olen ollut 10 %:ssa yritykseni myyntihenkilöstöstä viimeiset kuusi vuotta, oli yksi neljännes, jolloin en saavuttanut tyypillistä korkeaa myyntiennätystäni. Ryhdyin kuitenkin välittömästi toimiin ja tein muutoksia myyntistrategiaani seuraavan vuosineljänneksen aikana. Itse asiassa tein useita ennätysmyyntiä sillä vuosineljänneksellä. Aina kun minulla on takaisku, teen parannuksia ja saavutan lopulta uusia menestystasoja.

Laajentaa

Miksi se toimii: Ensinnäkin tämä vastaus osoittaa, että ehdokas onnistuu melko hyvin myyntitavoitteiden saavuttamisessa. Se osoittaa myös rehellisyyttä (koska olisi helppoa olla tunnustamatta neljännestäkään tavoitteiden saavuttamatta jättämisestä). Lopuksi vastaus osoittaa, että ehdokas reagoi vastoinkäymisiin mielekkäällä tavalla.

Vinkkejä myyntitavoitteita koskeviin kysymyksiin vastaamiseen

• Valmista etukäteen: Tule keskustelemaan suurimmista saavutuksistasi myynnin alalla. Ennen haastattelua tarkista myyntitietosi. Huomioi kaikki suurten saavutusten tai menestysten jaksot. Valmistautumalla etukäteen pystyt paremmin vastaamaan kysymykseen.
• Mene yli 'Kyllä' tai 'Ei'. On mahdollista, että tämä kysymys muotoillaan kyllä- tai ei-kysymyksenä: saavutitko myyntitavoitteesi viimeisessä asemassasi? Haluat vastauksessasi mennä pidemmälle. Tämä on tilaisuus esitellä taitojasi ja tarjota kontekstia.

Muista, että vastaat tässä haastattelijan kysymykseen ja korostat myös myyntikykyäsi.

Laajentaa

• Määritä vastauksesi määrällisesti: Aina kun mahdollista, Käytä numeroita menestymisesi kvantifiointiin . Voit mainita, kuinka paljon ylitit myyntitavoitteen, kuinka monta kertaa ylitit myyntitavoitteen tai jopa kuinka paljon rahaa tienasit yritykselle. Tällaiset vastaukset osoittavat työnantajalle, kuinka lisäät arvoa hänen yritykseensä.
• Selitä miten: Jos mahdollista, selitä Miten olet saavuttanut myyntitavoitteesi aiemmin. Ehkä olet kehittänyt uuden myyntistrategian tai työskennellyt erityisen hyvin tiimimyynnissä. Näytä tarkasti, kuinka onnistuit, jotta työnantaja voi ymmärtää paremmin taitojasi.

Mitä ei saa sanoa

• Älä syytä muita: Joskus työnantaja esittää kysymyksen, kuten 'Kerro minulle ajasta, jolloin et saavuttanut myyntitavoitteitasi.' Tällaiset negatiiviset kysymykset voivat olla hankalia. Vältä kuitenkin syyllistämästä muita – kuten työnantajaasi tai työtovereitasi – epäonnistumisesta. Kuvaile lyhyesti tapahtuman olosuhteita, mutta keskity sitten siihen, kuinka olet parantanut myyntiäsi jälkeenpäin. Keskitymällä askeleisiin, jotka olet ottanut menestyksen saavuttamiseksi seuraavalla kerralla, osoitat työnantajalle, että olet innovatiivinen ja pystyt selviytymään haasteista.
• Ole epämääräinen: Pelkkä sanominen 'Kyllä, kun olin ABC Companyssa, tapasin myyntinumeroni' ei todellakaan anna haastattelijalle paljon tietoa sinusta ehdokkaana tai myyntitaidoistasi. Lisää sen sijaan joitain yksityiskohtia. Selitä, kuinka saavutit tavoitteet, miksi et ja niin edelleen.

Avaimet takeawayt

VALMISTELU ENNEN: Tällä tavalla voit mainita numeroita ja esimerkkejä luottavaisin mielin.

OSOITTAA MYYNTIKÄYTÖSI: Ajattele jokaista haastattelun kysymystä mahdollisuutena myydä itsesi.

PIDÄ SE POSITIIVISENA : Älä syytä muita epäonnistumisistasi, äläkä mieti negatiivisia asioita (vaikka et olisi saavuttanut tavoitteitasi).