Mainosmyyntiedustajan uran kohokohdat

•••

Hero Images / Getty Images

Mainos myyntiedustaja myy tilaa painetuissa julkaisuissa, verkkosivuilla ja ulkomediassa yrityksille, jotka haluavat mainostaa tuotteitaan. Hän voi myös myydä lähetysaikaa radio- tai televisiolähetysten aikana. Mainosmyyjän on saatava mainostajat vakuuttuneiksi siitä, että tämä on paras tapa tavoittaa kuluttajat.

Hän tunnetaan myös mainosmyyjänä tai mainosmyyjänä, ja hän rakentaa asiakaskuntaa järjestämällä tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden kanssa, arvioimalla heidän tarpeitaan ja esittämällä heille ehdotuksia. Ehdotuksessa kerrotaan mainossuunnitelmasta ja kerrotaan sen kustannukset ja hyödyt. Mainosmyyntiedustaja on asiakkaan ensisijainen yhteyshenkilö, joka vastaa kysymyksiin, ratkaisee mahdollisia ongelmia ja ehdottaa uusia mainossuunnitelmia. Hän myös analysoi asiakkaiden myyntitietoja ja laatii raportteja.

Nopeita faktoja

• Vuonna 2015 mainosmyyjät ansaitsivat a mediaani vuosipalkka 48 490 dollaria. Ansiot koostuvat tyypillisesti peruspalkasta sekä myyntiin perustuvasta palkkiosta.
• Alalla työllisti lähes 168 000 henkilöä vuonna 2014.
• Suurin osa työpaikoista on vähintään kokopäiväisiä. Monet mainosmyyjät tekevät ylitöitä.
• The työnäkymiä sillä tämä kenttä on huono. Työllisyyden odotetaan laskevan vuoteen 2024 mennessä Yhdysvaltain työtilastotoimiston mukaan.

Päivä elämässä

Tarkastelimme Indeed.com-sivuston työpaikkailmoituksia selvittääksemme, mitä työnantajien mukaan mainosmyyjien tehtäviin kuuluu. Tämän työllisyyssivuston tehtävien luettelon pitäisi auttaa sinua ymmärtämään mitä myyntiedustaja voi tehdä .

• Hallitse koko myyntisykliä, mukaan lukien; etsintä, tiedonhaku, esittely, neuvotteleminen ja keskeisten toimisto- ja bränditilien sulkeminen
• Hallitse ja hanki tuloja kehitysmyyntiluettelosta
• Ole vuorovaikutuksessa eri sisäisten osastojen kanssa asiakkaiden vaatimusten, kuten mainonnan ajoituksen, toteuttamiseksi
• Reagoi saapuviin asiakkaiden pyyntöihin puhelimitse ja verkossa
• Käytä puhelinta ja sähköpostia ja soita silloin tällöin kasvokkain myyntipuheluita
• Kehitä suhteita pitkän aikavälin kasvua varten
• Auta asiakkaita mainosten perusasettelussa sekä suunnittelemaan ja kehittämään erityismainoksia

Koulutus ja koulutus

Sinun ei tarvitse korkeakoulututkintoa ollaksesi mainosmyyjä, koska saat koulutuksesi työssäsi. Monet työnantajat suosivat kuitenkin työnhakijoita, jotka ovat suorittaneet kandidaatin tutkinnon mainonnan, markkinoinnin ja liiketoiminnan kursseilla.

Pehmeitä taitoja

Myyntiedustajilla on yleensä laaja valikoima pehmeitä taitoja, jotka auttavat heitä myynnin urat . Sinun tulee pystyä kommunikoimaan asiakkaiden kanssa. Tämä vaatii erinomaisia ​​kuuntelu- ja puhetaitoja. Sinulla tulee olla hyvä ymmärrys positiivisista viestintätekniikoista ja kehonkielen taidoista.

Usein kestää useita tapaamisia potentiaalisen asiakkaan kanssa saadakseen hänet ostamaan mainostilaa tai lähetysaikaa sinulta. Sinun on ehkä opittava kävelemään sinnikkyyden ja kiusallisuuden välinen ohut raja.

Toivottavasti sinulla on monia asiakkaita, jotka voivat seurata useita tilejään. Tämä työmäärä edellyttää, että olet hyvin organisoitu. Yksi parhaista työkaluista, joita voit käyttää järjestämiseen, on kalenteri. Käytä sitä listataksesi jokaisen asiakkaan kaikki erilaiset toiminnot.

Vuorovaikutus asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa edellyttää hyviä taivuttelu- ja neuvottelutaitoja. Sinun on myös oltava sosiaalisesti tarkkaavainen, mikä tarkoittaa, että voit helposti selvittää, mitä joku ajattelee ilman, että hän kertoo sinulle.

Työnantajan odotukset

Mitä ominaisuuksia työnantajat etsivät taitojen ja kokemuksen lisäksi palkkaaessaan työntekijöitä? Tässä on joitain vaatimuksia Indeed.com-sivustolta löytyvistä työpaikkailmoituksista:

• 'Vahvat mediamatematiikan taidot ja alan tutkimustyökalujen/mittareiden ymmärtäminen'
• 'Motivoitunut, intohimoinen ja todellinen joukkuepelaaja'
• 'Erinomainen vieraanvarainen persoonallisuus, joka rohkaisee suhteen rakentamiseen'
• 'Kykeä tehdä moniajoja ja työskennellä nopeatempoisessa ympäristössä'
• ' Ammattilainen ja yrittäjähenkeä'
• 'Kyky voittaa vastalauseet ja työskennellä paineen alla, noudattaa määräaikoja ja myyntitavoitteita'

Aiheeseen liittyvät urat

Otsikko	Kuvaus	Mediaanivuosipalkka (2015)	Vähintään vaadittava koulutus/koulutus
Myyntiedustaja	Myy valmistajan tuotteita	48 490 dollaria	Ei muodollisia vaatimuksia; kandidaatin tutkinto eduksi
Myynti-insinööri	Myy edistyksellisiä teknisiä ja tieteellisiä tuotteita yrityksille	97 650 dollaria	Insinöörin tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto
Vakuutusasiamies	Myy vakuutuksia yksityishenkilöille, perheille ja yrityksille	48 200 dollaria	Kaupan tai taloustieteen kandidaatin tutkinto

Lähteet:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (vierailtu 26. lokakuuta 2016).
Employment and Training Administration, Yhdysvaltain työministeriö, O*NET Online (vierailtu 26. lokakuuta 2016).