7 parasta neuvottelukirjaa

Opi käyttämään vipuvaikutustasi

Olemme sitoutuneet tutkimaan, testaamaan ja suosittelemaan parhaita tuotteita. Saatamme saada palkkioita ostoksista, jotka on tehty vierailtuamme sisältömme linkeissä. Lue lisää tarkistusprosessistamme.

Halutun saaminen on hauskaa, mutta tarvitsemasi saaminen on olennainen taito.

Halusitpa sitten oppia sinetöimään tärkeän liikesopimuksen tai vakuuttamaan jonkun yhteistyöhön projektissa, sinun on opittava neuvottelemaan. Neuvottelutaidot ovat hyödyllisiä myös silloin, kun on aika muuttaa sopimusehtoja tai vain saada kaikki sukulaiset sopimaan tulevan sukukokouksen päivämäärästä. Enemmän kuin ihmisten vakuuttaminen, neuvottelu vaatii empatiaa, kuuntelua, strategiaa ja ihmisen psykologian ymmärtämistä. Terävöittääksesi taitojasi lukemalla löydät parhaat ostettavat neuvottelukirjat juuri nyt.

Paras kokonaisuus: Neuvottelunero: Kuinka voittaa esteet

Osta Amazonista

Tämän kirjan kirjoittaja Deepak Malhotra on monien mielestä neuvottelualan huippuasiantuntija. Hän opettaa johtajia Harvard Business Schoolissa, mutta sinun ei tarvitse olla liiketoiminnan johtaja oppiaksesi tästä tärkeästä kirjasta.

Negotiation Genius murtaa tavat ja strategiat, jotka luovat sinut onnistuneeseen neuvotteluistuntoon ja antavat sinulle itseluottamusta menestyäksesi. Työskenteletpä sitten valtavan kiinteistöprojektin parissa tai yrität vain turvata ensi perjantain vapaapäivän, kirja opastaa sinut prosessin läpi käyttämällä todellisia esimerkkejä sekä huippuluokan käyttäytymistutkimusta. Opit löytämään yhteisen sävelen, paljastamaan piilotettuja tietoja, hyödyntämään muiden heikkouksia ja kieltäytymään taipumasta paineelle. Tämä kirja on erityisen hyödyllinen, kun olet tekemisissä ihmisten kanssa, jotka ovat voimakkaampia tai vain epäeettisiä.

Lue seuraavaksi: Parhaat neuvottelukirjat

Paras suoraviivainen opas: Mitä sanoa: Taikasanat vaikuttamiseen

Amazonin luvalla

Osta Amazonista

Bestseller-kirjailija Phil M. Jones on kouluttanut yli kaksi miljoonaa ihmistä maailmanlaajuisesti vakuuttavien asioiden sanomiseen ja kertomiseen. Tämä kirja on aivan yhtä suoraviivainen kuin miltä se kuulostaa: Jones opettaa sinulle tarkasti, kuinka olla tehokas kommunikaattori selkeällä ja ytimekkäällä tavalla.

Jones, jota pidetään yhtenä maailman johtavista myyntikouluttajista, hajoaa ja auttaa lukijoita ymmärtämään monimutkaisia ​​käsitteitä – loistava valinta keskustelutaitojen vahvistamiseen.

Paras asiointiin vaikeiden pomojen kanssa: Beyond Reason

Osta Amazonista

Kaikki neuvottelupöydän ääressä kohtaamasi ihmiset eivät ole rauhallisia ja tasapäisiä. Jotkut ihmiset ovat vihaisia, tunteita, irrationaalisia ja no, aivan järjettömästi. Jotta voit käsitellä näitä ihmisiä, sinun on hyödynnettävä syvää emotionaalista voimaa ja luotettava käyttäytymispsykologiaan, joka ohjaa sinua. Osallistu Roger Fisherin ja Daniel Shapiron uraauurtavaan työhön, mikä varmistaa, että pystyt siihen. Harvardin psykologeina ja Harvard Negotiation Projectin johtajina Fisher ja Shapiro ymmärtävät useimpia paremmin kuinka käyttää omia tunteitaan työkaluna ja ymmärtää muiden tunteita positiivisella tavalla. Sisällä olevat neuvot ovat sekä voimakkaita että käytännöllisiä, ja niiden avulla voit myös olla empaattisempi ihminen jokapäiväisessä elämässäsi.

Paras vaikeimpiin projekteihin: Älä koskaan jaa eroa

Osta Amazonista

Chris Voss osaa neuvotella terroristien kanssa. Voss käyttää kokemustaan ​​poliisina Kansas Cityssä Missourissa ja myöhemmin FBI:n panttivankineuvottelijana, ja hän murtaa uskomattoman korkeapaineisten neuvottelujen psykologian. Vaikka et luultavasti työskentele pankkiryöstäjien ja sieppaajien kanssa päivätyössäsi, rauhallisena ja keskittyneenä pysymisen oppiminen auttaa uraasi riippumatta siitä, millä alalla olet. Kyllä, Voss opettaa sinulle, kuinka voit käyttää hänen taitojaan säästääksesi. elämää, mutta hän jakaa filosofiansa yhdeksään ristiriitaiseen strategiaan, jotka auttavat sinua, olitpa sitten yrittämässä saada rahoitusta uudelle projektille tai vain saada kumppanisi valmistamaan kanaa kalan sijaan illalliseksi.

Emme voi taata, että sinusta tulee FBI:n paras kansainvälinen sieppausneuvottelija (Vossilla oli aikoinaan nimi), jos luet tämän kirjan, mutta se on varmasti mukaansatempaava tarina, josta opit varmasti paljon.

Lue seuraavaksi: Parhaat projektinhallintakirjat

Paras suljettujen ovien avaamiseen: Mennyttäminen Ei: Vaikeiden tilanteiden neuvotteleminen

Osta Amazonista

Sitä on tapahtunut meille kaikille: vietät tunteja, päiviä tai jopa viikkoja valmistelemalla täydellistä esitystä tai ehdotusta esitettäväksi pomollesi. Pukeudut menestykseen, tarkistat muistiinpanojasi väsymättä, pyydät palautetta kollegoiltasi ja varmistat, että olet miettinyt kaikki mahdolliset kysymykset, joita esimiehesi voisi käyttää suunnitelman reikiintymiseen. Ja kaikesta kovasta työstäsi huolimatta vastaus ehdotukseesi on yksinkertainen, ei.

Voisit luovuttaa, mutta se olisi tuhoisaa, eikö niin? Vaihtoehtoisesti voit noutaa kopion tästä kirjasta, jonka on kirjoittanut joku Harvard Law Schoolin neuvotteluohjelmassa työskentelevä, ja oppia selviytymään hikoilusta kuin ammattilainen. Opit kuinka pysyä rauhallisena, mitä toinen ei todella tarkoittaa, ja tapoja palata pöytään molempia osapuolia tyydyttävällä tavalla.

Paras jatko-osa: Getting to Yes: Neuvottelusopimus ilman periksi antamista

Osta Amazonista

Edellä mainitun Harvardin professorin ja hänen kollegansa Roger Fisherin kirjoittama tämä kirja on loistava jatko-asialle Getting Past No. Loppujen lopuksi kyllä ​​on luonnollinen seuraava tavoite ei ohituksen jälkeen. Kirjoittajat muuttavat yleismaailmalliset neuvotteluperiaatteet helppokäyttöisiksi menetelmiksi asioida puolisoiden, lasten, työtovereiden ja esimiesten kanssa menettämättä malttia. Olitpa sitten tasoittamassa monikansallista kiinteistökehitystyötä tai yrittämässä saada itkevä nelivuotias jo nukkumaan, tämän kirjan avulla voit hengittää syvään, ajatella henkilöä ja ongelmaa hetkessä. laajempaan kontekstiin ja työskentele vastustajasi kanssa yhteisen sävelen saavuttamiseksi.

Paras kielen sidottuille: tärkeitä keskustelutyökaluja puhumiseen

Osta Amazonista

Joskus hermostuneena on vaikea muistaa huolellisesti muotoiltua ja vakuuttavaa myyntipuhettasi. Mutta älä pelkää: tämä kirja opettaa sinua valmistautumaan älykkäämmin, käyttämään vihaasi tuottavampaan vuorovaikutukseen, rakentamaan turvallisen tilan vuoropuhelulle ja suostuttelemaan muita ilman, että tulet tuntemaan itsesi hallitsevaksi tai koskemattomaksi. Ohjaavien periaatteiden lisäksi kirjailijat Kerry Patterson, Joseph Grenny ja Ron McMillan tarjoavat esimerkkejä paineen aiheuttamista tilanteista, jotka auttavat aloittamaan tuottavia keskusteluja ja tuomaan ne toteutumaan, mutta myös säilyttämään ihmisarvoasi ja kunnioitustasi toista osapuolta kohtaan.

Lue seuraavaksi: Parhaat verkostoitumiskirjat